ראשי פרקים

 

1. פרסום באינטרנט
2. קביעת יעדי הפרסום הממומן
3. קביעת טווח הפרסום
4. פרסום ממומן מול קידום אתרים
5. אסטרטגיה עבור עסק מתחיל

1. פרסום באינטרנט

פרסום באינטרנט או קידום ממומן נחשב לכלי ראשון במעלה עבור עסקים המעוניינים להיחשף ולהגיע לקהל היעד שלהם הנה מספר תובנות בנושא

 

 

 

2. קביעת יעדי הפרסום הממומן

השקעה במחשבה על מטרת הפרסום חשובה לא פחות מההשקעה בביצוע הקמפיין. ללא יעדים מוגדרים לא נוכל לקבוע את סדר הפעולות בצורה מיטבית עבור קמפיין.

 

קביעת יעדים

יש לקבוע יעדים בנקודות שחור על גבי לבן. למשל: להביא יותר לקוחות, או הגדלת החברים הרשומים לדיוור וכו'.

 

יחס ההמרה

כאשר יש יעד נוכל עתה לקבוע מהם הפרמטרים ליחס המרה. למשל אחוז הנרשמים לרשימת הדיוור מתוך כלל הגולשים בדף הנחיתה.

 

אופטימיזציה עבור קמפיין

נוכל בשלב יותר מאוחר לשפר את יחס ההמרה, ע"י התמקדות במילים ממירות טוב יותר, או ע"י Split Testing של המודעות או דפי הנחיתה.

 

מחזור ידע מקמפיינים קודמים

נוכל להשליך ידע שצברנו על נתונים ויחסים מקמפיין אחד למשנהו

 

 

 

3. לאיזה טווח כדאי לפרסם?

האם אנו מפרסמים אירוע הנמצא בטווח הקצר? אירועים כאלו יכולים להיות הופעה של דויד ברוזה במצדה, משחקי גביע העולם, הסנדלים הטרנדיים של הקיץ או פרוייקט מגדלים בבת ים.

אולי אנו מנסים לשווק מוצר או שירות לטווח הרחוק כגון עורך דין לתחום הפלילי, טיפולי פילאטיס או קורס שיווק באינטרנט.

 

לטווח הקרוב אנו מעוניינים בהבאת לקוחות לכן הבחירה הנכונה יכולה להיות תמהיל של:

 

• מודעות טקסט בשיטת ה- PPC (תשלום לפי הקלקה על המודעה) על מנת להביא קליקים בטווח המידי
• פרסום בבאנרים הקוראים לפעולה, על מנת לחשוף את הפעילות לקהל היעד (לדוגמה קוקה-קולה וילג')
• ביצוע פעילות תומכת ברשת החברתית ובפייסבוק (עם פרסום בפייסבוק) ומתן הנחות, קופונים ומתנות למשתתפים בפעילות.

 

 

לטווח הרחוק אנו מעוניינים מבכירות על סמך מיתוג של העסק. ניתן לשלב מודעות PPC על מנת להביא לקוחות בד בבד בהשקעה במיתוג ע"י:

 

• פרסום לטווח הארוך במנועי חיפוש ע"י מודעות טקסט ובאנרים
• אם בכתיבת כתבות איכותיות דרך האתר
• פרסום ממומן באינדקסים
• ניהול פורומים בנושא
• קידום האתר בגוגל
• הפקת סרטוני וידאו והפצתם ביו-טיוב. לוקח זמן לסרטון להיות מקודם כי הקידום תלוי במספר החשיפות

 

 

 

 

4. מה ההבדל בין פרסום ממומן לקידום אתרים (חיפוש אורגני)?

הערך עבור הגולש

קידום אורגני נחשב בעל ערך רב יותר עבור הגולש מאשר בפרסום ממומן. הסיבה היא שבפרסום העסק פונה אל הגולש ובקידום אתרים הגולש מוצא את העסק, מה שהופך את האמון של הגולש בעסק ליותר גבוה באופן אוטומטי.

 

הבדל בין גישות

בפרסום אנו משתמשים בכסף על מנת לחשוף את העסק. בקידום אנו משתמשים במוניטין על מנת לקדם את העסק (קישורים נכנסים הם כמו המלצות ואתרים המקשרים אלינו הם אנלוגיה לממליצים).

 

בעוד שברור שקידום אורגני הוא פעילות לטווח הרחוק אז כפי שראינו למעלה, פרסום יכול להיות לטווח הקצר וגם לטווח הרחוק.

 

מהירות תגובה

אם ניקח ונשווה פרסום לטווח הארוך לקידום אתרים, בהזנחת המיתוג של העסק שמביא גולשים באופן ישיר, נגלה שבפרסום ממומן נקבל חשיפה ביחס ישר לכמות הכסף המושקע, ובקידום אתרים נקבל עבור כל פעולה ישנה השהיה של מספר שבועות עד חודשים עד שרואים תוצאות מהפעילות, כי כך עובד האלגוריתם של מנוע החיפוש.

 

 

 

גורם מרכזי לחשיפה

בעוד שע"י פרסום בלבד, לכאורה אם ההשקעה קבועה גם החשיפה תשאר קבועה (לא מדוייק כי המערכות של היום מתחשבות בהיסטוריה של הקמפיין), אז בקידום אתרים, ההשפעה תלויה בהמון גורמים חיצוניים אחרים כדוגמת שינויים שעוברים האתרים הממליצים.

 

מה קורה בעת סיום ההשקעה

בעת הפסקת הפרסום, החשיפה תרד לאפס באופן מיידי (בהזנחת ערך המותג שנבנה), בעוד שבעת הפסקת מאמצי קידום החשיפה תרד באופן הדרגתי. ניתן לראות קידום כמו רכב הנוסע בעליה. ברגע שמורידים את הרגל מדוושת הגז, הרכב ימשיך לנסוע למעלה, לאט לאט יעצר ואז יתחיל להדרדר לאחור עד לתחתית. הפסקת פרסום ממומן ניתן לראות כהתנגשות בקיר.

 

קידום ע"י תוכן גולשים

יתרון נוסף לקידום: ישנם אתרים שהגיעו לערך כה גבוה בעבור הגולשים שהם כבר לא צריכים להשקיע בפרסום או קידום כלל. האתרים עצמם הם בד"כ המותג המוביל בתעשיה שלהם, לדוגמת Ynet או האתר מתחתנים.

לחלק מהאתרים הללו יש קהל גולשים גדול שמקדם את האתר עצמו מתוך האתר ע"י שימוש בתוכן גולשים כגון תגובות או פורום. שימו לב לאתרים ויקיפדיה, יו-טיוב, iphones.co.il או האתר יולדת שבעלי האתר אינם עוסקים בשיווקו כלל אלא רק בתחזוקתו, ותוכן הגולשים המצטבר הוא הגורם לקידום האתר.

 

 

 

5. מהי אסטרטגיה טובה עבור עסק מתחיל?

השיטה המומלצת היא להתחיל בפרסום ובקידום במקביל. הפרסום יביא את הגולשים ההתחלתיים באופן מיידי שיבצעו פעולות רצויות באתר. נוכחות הגולשים באתר תיחשב גם כן כפרמטר עבור קידום אם אותו אתר מפורסם ע"י Google Adwords (אדוורדס) מחובר ע"י Google Analytics (אנליטיקס), כך שגוגל ידעו על כניסת גולשים לאתר.

 

כאשר לאתר יתחילו להגיע גולשים גם מתוצאות החיפוש האורגני, ניתן יהיה להקטין בהדרגה את ההשקעה בפרסום ממומן בד בבד עם הגדלת ההשקעה בקידום האתר, עד שאולי לא נצטרך יותר את הפרסום.

 

במודל המבוסס על תוכן גולשים (או web 2.0) בתוך האתר דורש ראשוניות או השקעה רבה ויש בו גם סיכון שלא תמיד מתאים לכל עסק מתחיל (ראה: Ynet מנסה להוביל את שוק הלוחות ללא הצלחה באמצעות פרסום). לא תמיד זה מצליח אבל לפעמים כדאי לנסות ולשלב מודול של תוכן גולשים באתר ולנסות לקדם אותו בנישה שלכם.