לפני עסק המעוניין לשווק עצמו באינטרנט יש הרבה אפשרויות ותקציב מוגבל. כפי שכבר נאמר במאמר אחר, שיטות השיווק הקיימות באינטרנט כוללות: פרסום באינטרנט, קידום אתרים, פרסום דרך אינדקסים בחינם או בתשלום כגון אתרי חתונות, אתרי מסעדות, צימרים ועוד, שיווק ברשתות חברתיות (מאמרים, פורומים, בלוגים ותגובות), שיווק באמצעות שותפים וניהול רשימת דיוור.

לא לכל עסק מתאימה כל אחת משיטות שיווק באינטרנט המוזכרות לעיל. בחירה בשיטה או בשיטות הנכונות תוזיל באופן משמעותי את ההוצאות על השיווק לעומת בחירה באחת פחות מתאימה, ותמצה את הפוטנציאל של העסק.

אז איך בוחרים בשיטה הטובה ביותר לשווק עסק מסוים באינטרנט?

• להכנס לראשו של הלקוח

כדי לענות על השאלה, בעל העסק חייב להכנס לראשו של הלקוח ולשאול כיצד הוא היה מחפש בתור לקוח את הפתרון המתאים לו ואז לחשוב על נקודות בהן הלקוח והעסק יכולים אולי להפגש. ממש כמו מחלקי שתיה במרתון ריצה המחכים לצד המסלול שהרצים עוברים בו וכאשר הם אכן עוברים אז מחלקי השתייה עושים מחווה כלפי הרצים בכדי שיקחו מהם מים מבלי להפריע לריצה.

• להיעזר בלקוח

לא תמיד אנו מכירים הכל לבד גם אם אנו בטוחים שאנו יודעים מה עובר בראשו של הלקוח. לכן מאד מומלץ לשאול לקוחות שאנו סומכים עליהם מהן הפעולות שהם מבצעים על מנת להגיע לספקי פתרונות דומים לעסק המשווק.

• כמו בשאר הפעילות בעסק, כדאי לעבוד עם גישת שיווק נוחה לנו

האם המשווק מרגיש בנח עם השיטה? למשל אם עבור פסיכולוג הדרך הטובה ביותר לשווק את העסק היא באמצעות חשיפה פומבית שלו כמומחה, למשל דרך וידאו, הגעה לתוכניות טלביזיה, או רדיו והפסיכולוג לא מרגיש טוב עם חשיפה. אם שיטת השיווק שמוסכמת על הכל ממש לא מתאימה למשווק מבחינת האישיות אז יש לבצע שינוי.

• אולי כדאי למצוא שיטת שיווק שהיא פחות מקובלת אבל מתאימה יותר לאישיות של המשווק
• אולי על המשווק להתעלות על עצמו וכן לנסות לשווק בדרך זו
• אולי להעביר סמכויות למנהל שיווק או לגוף חיצוני שיבצע את המשימה

האם בחירה בדרך השיווק האופטימלית מספיקה?

"כשכולם עושים ונראים אותו הדבר, בשיווק כדאי להיות השונה..."

מתוך ההנחה שגם המתחרים מנסים לקדם עצמם בצורה אופטימלית, מומלץ למצוא את הבידול שיקנה ערך מוסף למאמצי השיווק של העסק.

• שינוי המודל העסקי

למשל הבידול יכול להיות שינוי המודל העסקי כמו שעשו יד2 בתחום הלוחות והתבססו על פרסום בחינם

• פרסום ויראלי

לנסות לפגוע בנוסחת הקסם של הפרסום הויראלי, ע"י שימוש בפרובוקציות או סיפור שמקבל כיסוי עיתונאי בחינם, כדוגמת האייפון 4 שנגנב לפני ההשקה, הגעתו של האייפון לארץ, פיתוח של מוצר חדשני המבטיח מהפכה, גוגל: לזכות במקום העבודה הנחשק ביותר, או קבוצת רכישה שבראשה עומדת אישה.

• שימוש בדמות מוכרת

בד"כ שימוש בפנים מוכרות מעולם התקשורת והבידור עולה הון, אולם אם יש לכם קשרים או קרבה כלשהי, או שאתם מנסים לקדם משהו וולנטרי כגון עמותה, אז מומלץ לנסות לקדם פעילות פרסומית עם אחד מהנ"ל, היות והדמויות נתפסות כמובילות חברה ומושכות אחוז גבוה של חשיפה ועניין.

• נסיון למשוך את תשומת הלב על המסך

אם יש משהו בולט ושונה ברקע אז סביר יותר שיבחינו בו ויתייחסו עליו. אבל יש גבול דק בין ההפרעה לגולש באתר לבין הברחת הגולש מהאתר בשל הזלזול בו. בארץ מקובלת מדיניות פרסום בבאנרים קופצים ואנימציות שאינה מקובלת בארה"ב למשל, וגם המפרסמת הגדולה ביותר, גוגל, אינה מאשרת שימוש בבאנרים כאלו. במודעת הטקסט גוגל גם כן מרבה לפסול מודעות על סמך נסיון ליצור הבלטה באמצעים לא שגרתיים.

בדיוור ניתן למשל להשתמש בעדינות בתווים מיוחדים על מנת למשוך יותר הקלקות. תווים אפשריים מעין אלה: ►, ◄, ▲, ▼, ✔, ✖, ✘, ✜, ❤, ❝, ❞, ➨

לא לשכוח את כללי הקופירייטינג

אולי בשימוש בקופירייטינג נכון יותר, נראה יותר אטרקטיביים לעומת המתחרים

• קריאה לפעולה. שימוש בסימן קריאה ובציווי על מנת לדרבן את הגולשים לפעולה. עובד מדעית.
• שימוש בשאלות מאתגרות. במקום לתת כבר את התשובה, הרבה קוראים יכנסו למאמר שמתחיל בשאלה מאתגרת, ויצפו למצוא בכתבה את התשובה, שכמובן אנו נספק להם.
• להעתיק מהמומחים. נכון כאן במיוחד!!! ישנם אחרים היושבים על עורק המידע, עם סטטיסטיקות מדויקות על מה עובד ומה לא עובד. חפשו ב-Ynet, ב- Themarker ואחרים. עקבו אחרי שלטי חוצות ופרסומים של משרדי הפרסום הגדולים ובדקו מה הם עושים. פה ממש אין צורך להמציא את הגלגל.
• לא לגלוש לטקסט לא רלוונטי. במיוחד לסופרים שבינינו, קל מאד במעמד הכתיבה לגלוש לטקסט מיותר לאותה כתבה, יכול להיות שזה עתה כתבנו פסקה מדהימה, מצחיקה ובעלת תובנות. אם היא לא שייכת למאמר יש לחתוך אותה.
• שימוש במילות מפתח. לא לשכוח היכן אנו נמצאים. בשוק תחרותי כל פרט עוזר לנו במרוץ מול המתחרים ולכן שימוש במילות מפתח נכונות יאפשר לנו לבצע קידום בגוגל בעת תוצאות טובות יותר.
• תמצות עד כמה שניתן. נוגד את הדרישה למלא את האתר תוכן על מנת לשווק אותו לגוגל, אולם מחקרים הראו שקהל הגולשים אוהב תוכן מתומצת ואם אפשר אז תמונה. לכן כמות המלל היא ענייו של פשרות: קידום בגוגל מול הנאת הגולשים. גוגל מעדיפים את הגולשים לכן הוסיפו כמדד חשוב את זמן השהיה באתר.

לסיכום ניתן להגיד שנוסחת השיווק המנצחת באינטרנט היא תמהיל של מציאת הדרך ההגיונית לפעולה עם שילוב של שיטות יחודיות שמנצלות חוזקות של העסק על מנת לבדל אותו ממתחריו ונותנות לו יתרון תחרותי.